Банковская гарантия является одним из главных продуктов, предлагаемых Центром гарантий и инвестиций, но ее продажа ничем не отличается от продажи других продуктов или услуг. Тем не менее стоит иметь в виду специфику банковских услуг.
Если вы решили продать банковскую гарантию, не стоит забывать о том, что нужно иметь навыки общения с потенциальными клиентами, а особенно в том случае, если этот самый клиент не является знатоком банковской сферы. Человеку, который не был клиентом банка, не располагает знаниями о банковских инструментах, понять суть и смысл сделки довольно сложно.
Прежде чем решиться на продажу банковской гарантии, вы должны на отлично и со всеми тонкостями изучить этот продукт, чтобы иметь возможность ответить на любые вопросы потенциального клиента. В любом банковском продукте есть свои плюсы и минусы, и банковская гарантия – не исключение.
- экономию;
- доход;
- надежность и безопасность;
- простоту использования.
Специалист, который занимается продажей банковских продуктов, должен разработать план действий для заключения успешной сделки.
- Выбрать для себя перечень клиентов, которых может заинтересовать банковская гарантия.
- Собрать необходимую информацию о тех, кому планируется предложить данный продукт, чтобы правильно преподнести его преимущества.
- Разработать несколько вариантов разговора для беседы по телефону с каждым клиентом, сделав акценты на решении его проблем или том, какую дополнительную выгоду принесет ему банковская гарантия.
Очень в редких случаях бывает так, что сразу получается заключить сделку, поэтому не следует паниковать после первого отказа. Наоборот, нужно постараться проанализировать беседы с клиентами, отклонившими предложение, и найти ответы на все непонятные вопросы. Это поможет вам написать качественное объявление: «Продам банковскую гарантию», которое будет содержать полную информацию.
Но есть и другой выход – не делать все это самостоятельно на свой страх и риск, а доверить весь процесс специалистам Центра гарантий и инвестиций. Запишитесь на бесплатную консультацию уже сегодня – и вы узнаете, что ваша банковская гарантия может найти своего покупателя быстрее, чем вы ожидали. Измените свою стратегию с «Продам банковскую гарантию» на «Продам банковскую гарантию с помощью ЦГиИ» – и она непременно будет выигрышной.
